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通常の５割ちかい価格で提供
若者に「旅のススメ」 卒業旅行商戦が過熱
東京朝刊 by 内田博文
大学生を中心とした「卒業旅行」商戦が過熱している。大手旅行各社は、卒業旅行向け商品の発売時期を前倒ししたり、１日あたり１万円換算の欧州ツアーなど、通常のパッケージツアーよりもさらに割安な商品を企画。若者の旅行離れが進むなか、「採算度外視」の大サービス価格を打ち出し、将来の「顧客予備軍」を懸命に囲い込もうとしている。
「前年に比べ２倍近い予約ペース。すでに欧州ツアーなど一部で満席のコースもある」（広報室）と反響も上々で、期間中に前年比２割増の約１万５０００人のツアー客を見込む。
対する近畿日本ツーリストは、３人以上のグループならツアー代金を１人２０００〜３０００円割り引くほか、パリ８日間で８万９９００円など「通常の半額近い価格」（総務広報部）の商品を投入。また、エイチ・アイ・エスは卒業旅行向け商品を１カ月前倒しして１０月から発売したほか、出発６０日前までに予約したグループには旅行代金全体から最大１０万円割り引くツアー商品も打ち出した。こちらも「昨年同時期と比べ１０％近く予約の出足が伸びている」（同社経営企画室）という。
日本旅行業協会の調べでは、海外旅行者数に占める２０代の割合は、平成７年の２７・７％から１７年には１７・７％へと１０年間で１０ポイントも低下。「バックパッカーなど学生の長期旅行者は激減しており、若年層の旅行離れが著しい」（同協会）状況だ。将来の「顧客予備軍」ともいうべき学生需要の掘り起こしは、旅行業界にとって先行投資ともいえる。
ただ、一連の激安卒業旅行パックは、「採算割れ覚悟で設定したコースも少なくない」（大手旅行会社）のが実情。全体の旅行者数もこの１０年で３割近く落ち込んでいる。卒業旅行の格安パック投入を卒業後の顧客拡大につなげるには、“二の矢三の矢”のアイデアが必要になりそうだ。
欧州が半額
旅行会社大手のＪＴＢでは、卒業旅行専門のパンフレット「ガクタビ」を作成した。メニューの目玉は、１８〜２５歳の学生を対象としたロンドン・パリ・ローマの欧州１週間７万円のツアー。１万円台のサイパン４日間（１万４８００円）や上海・北京３日間（１万９８００円）など、いずれも一般のパック旅行の５割近い割安ツアーを設定した。
「前年に比べ２倍近い予約ペース。すでに欧州ツアーなど一部で満席のコースもある」（広報室）と反響も上々で、期間中に前年比２割増の約１万５０００人のツアー客を見込む。
対する近畿日本ツーリストは、３人以上のグループならツアー代金を１人２０００〜３０００円割り引くほか、パリ８日間で８万９９００円など「通常の半額近い価格」（総務広報部）の商品を投入。また、エイチ・アイ・エスは卒業旅行向け商品を１カ月前倒しして１０月から発売したほか、出発６０日前までに予約したグループには旅行代金全体から最大１０万円割り引くツアー商品も打ち出した。こちらも「昨年同時期と比べ１０％近く予約の出足が伸びている」（同社経営企画室）という。
採算度外視
各社が学生旅行の囲い込みに力を注ぐ背景には、若年層の旅行市場が年々、縮小している現状に対する危機感がある。
日本旅行業協会の調べでは、海外旅行者数に占める２０代の割合は、平成７年の２７・７％から１７年には１７・７％へと１０年間で１０ポイントも低下。「バックパッカーなど学生の長期旅行者は激減しており、若年層の旅行離れが著しい」（同協会）状況だ。将来の「顧客予備軍」ともいうべき学生需要の掘り起こしは、旅行業界にとって先行投資ともいえる。
ただ、一連の激安卒業旅行パックは、「採算割れ覚悟で設定したコースも少なくない」（大手旅行会社）のが実情。全体の旅行者数もこの１０年で３割近く落ち込んでいる。卒業旅行の格安パック投入を卒業後の顧客拡大につなげるには、“二の矢三の矢”のアイデアが必要になりそうだ。
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